「伝わるから、長く
圧倒的に売れ続ける」
戦略ホームページの
作り方講座

講師担当の大浦は、マーケティングのコンサルタントとなった２００８年から現在まで、２０００回以上の電話相談・コンサルティングをお受けしてきました。

その中で見てきた、「ホームページを訪問したユーザーが、お問合せや購入などのアクションを起こしてくれる確率＝コンバージョン率」は、おおまかに以下のような数値でした。

ホームページに来てくれたユーザーの反応率（＝コンバージョン率）がこれだけ違うということは、同じ広告費・人件費・サイト制作費などをかけていても、投資効率がこれだけ違うということです。

そしてこの利益の差は、時間が経つごとにどんどん積み重なり、増幅されていきます。

この講座でご紹介するメソッドで作ったホームページは、例えばこんな成果が出ています（ごく一部のみ抜粋）。

また、売上が上がるだけでなく、「顧客とのマッチング精度が上がることでクレームが減り、理想のお客様比率が上がった」というお声  もよくいただきます。

さらに、このメソッドで戦略からしっかり立て、市場での固有のポジションを見つけ出して作ったサイトは、制作後７～８年が経過しても、多くの場合、表面的な調整（※）で、業界首位の座をキープすることができています。

※表面的な調整＝デザイン・情報設計・競争状態に対応したメッセージの補強など

調整のタイミングは、デザイン・情報設計は２～３年に１回程度。
競争状態に対応したメッセージの補強は、競合サイトの出方に合わせ、必要に応じて都度調整することが多いです。

中には、６～７年前に作って調整無しのそのままの状態で、競争市場でコンバージョン率（＝ホームページの反応率）３％前後をキープしている例もございます。

この講座は、経営者さまに向けてお話しします。
（先着２社限定で、担当者さまをご同伴いただけるお席もご用意しています）

マーケティングの本質は、ただの告知活動ではありません。
市場からのフィードバックを得ることで、事業戦略や企業戦略にも関わってくるものです。

企業が生きていくためには、競合他社や代替選択肢との比較の中で、お客さんに選ばれ、買ってもらわないとなりませんよね。
でないと、人間が食事をとれないのと同じで、死んでしまいます。

その、企業の生存に関わる「競合との比較の中で・お客さんのニーズに対して・自社なら何を提供でき、選ばれるか」を、市場という外界に触れながら、周りとのバランスの中で考える。

そうして、その戦略がスムーズに伝わるよう発信するのが、マーケティングなのです。
ホームページは、その発信のための御社を代表する一番の媒体であり、御社の顔となります。

また、せっかくの戦略を実行し、コンテンツを作成するには、社内の体制を整えていただく必要も出て来ます。

そのため、ホームページやマーケティングで長期的に大きな成果を出すには、まずは経営者さまに考え方をご理解いただくことが早道なのです。

成果が出づらい場合

ここまで書いた理由で、以下の場合は、マーケティングメソッドだけでは成果が出づらいです。

• 何らかの理由で、施策が実行されない場合（御社方針やご事情で実行が難しい場合は、ご相談いただければ次善策を一緒に考えます）
• 商品やサービスが、お客さんのニーズに合っていない場合（もちろんこれを機会に改善できればOK）

マーケティングに限らず様々な場面で言えることですが、全てのケースで「これだけやれば上手くいく！」という絶対的なノウハウは、ありません。
部分最適は、それがちょうどボトルネックや課題と合致すれば成果が出ます。
ですが、課題の特定がズレていると、どんなに一生懸命頑張っても大きな成果は出ません。

この講座では、ホームページ集客で成果を出すために必要な一連の流れを、ひととおりお伝えします。
これにより、ホームページ集客・WEB集客の全体感を持ち、「今、何を努力すべきなのか」把握する視点を得られます。

ゴールは、現在の御社の状況において、何らかの改善施策を見つけていただくこと。

各回ではフィードバックの時間もとりますので、講座の内容に沿って実際の作業を進めながら受講されるのがおすすめです。
ステップに沿って作業していくと、「伝わるから、圧倒的に売れる」戦略的ホームページのラフ原稿ができあがります。

ですが、それに限らず、フローマーケティング視点を取り入れていただくことで、サイト内・外に限らず、きっと何らかの伸びしろが見つかるはず。
まずはすぐに取り入れられることで成果を出しながら、必要に応じて、ホームページのフルリニューアルにも活かしていただければと考えています。

世の市場でも特に競争が激しくシビアな「検索結果」からの集客をベースにした内容ですが、だからこそ、それ以外の集客経路（ソーシャルメディア、ブログ、オフライン広告など）にも応用いただくことができます。

この講座では、お伝えできることを最大限お伝えしますが、フローマーケティングメソッド中には、どうしても言語化・ノウハウ化が難しい、感性や創造力に関わる部分もあります。
（だからこそ、他にはなかなか無い、『圧倒的成果』が出せています）

ですので、可能な限り、何らかのサイトや事業を題材に、作業しながら受講をされるのがおすすめです。
大浦の感性と創造力を、フィードバックとして存分にお使いください。

作業しやすいペースを考慮して、約３ヶ月間で組み立てました。

※内容は、参加者さんの状況に合わせて適宜アレンジする予定です。
また、常に改善していますので、ここに記載のものとは変更になる場合もございます。